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刘德华和董宇辉，谁才是“流量之王”

“30万张电影票没了！”

“没了？再加一次吧。”

单飞20天后，“与辉同业”直播间等来了刘德华，朝上100万东谈主早已守在直播间恭候。

1月31日晚上8点，刘德华与宁浩作念客“与辉同业”直播间，以“换取和一语气”为主题，和董宇辉对谈。这次对谈的布景是，宁浩执导、刘德华主演的电影《红毯先生》于2月10日大年月朔上映。

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小作文事件后，董宇辉“单飞”，在他的眼里“与辉同业”属于“刚拼装就上了高速”，并裸露在20天内销售额达8个亿。

一周前，“与辉同业”因一场直播行径在文体界备受瞩目。在这场直播中，“全程只卖一份文体杂志”，创造了文体界与传播界的历史。文体杂志《东谈主民文体》卖出近百万套，被外界称为“文艺复兴”。

跟着销售额和粉丝数目的大增，“与辉同业”的发展不错称得上是“势如破竹”。俞敏洪在财报会议上公开暗意，与辉同业并莫得配置董事会，而是只好一个总司理、扩充董事，都是董宇辉，那就意味着董宇辉有充分的科罚权限和有策动的权限，这样能够让他阐扬我方的能量，把这个平台作念得更好。

这场由一个多月前“小作文”事件，发展到CEO离开、主播停播的“闹剧”，似乎画上了句号。当董宇辉从“打工东谈主”走向“合伙东谈主”，脚下的处理方法似乎赞助了耗尽者、主播、电商平台三者之间的关系。这场纷争以及董宇辉“自给自足”，对整个中国电商直播行业都是一次“纯的确培训”。

2024年1月9日，董宇辉在“与辉同业”直播间。本文图/视觉中国

“与辉同业”上“高速”

当刘德华和宁浩进入“与辉同业”直播间时，这场顶流与顶流的相逢践诺上早已预热一周。早在1月25日晚上的直播中，董宇辉裸露，若是不出不测的话，刘德华先生将在本月31日作念客“与辉同业”直播间。“两大顶流同框！”对此，许多网友暗意很期待。

在直播驱动的时候，董宇辉暗意“以为刘先生不太会关注直播带货之类的平台”，刘德华则回话“一直在关注，看了好多”。

这次《红毯先生》走进“与辉同业”直播间，被出品方之一欢娱传媒集团有限公司董事局主席董平评价为“双赢”。他向媒体暗意，如今的电商平台曾经不是地谈的卖货平台，他们需要一个很好的文化体验环境；而电影，需要让更多受众懂得其内涵与魔力。

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近两年，“直播带票”成为电影的宣发渠谈之一。2月2日，张艺谋导演的电影《第二十条》也将作念客“与辉同业”直播间。若是说带货电影并不荒废，而带货纯文体则属于少有了。

1月23日晚，《东谈主民文体》主编施战军、作者梁晓声、蔡崇达作念客“与辉同业”抖音直播间，与俞敏洪、董宇辉空谈“我的文体之路”，累计不雅看东谈主数为895万，最高同期在线70多万东谈主，取得上亿次点赞。据报谈，《东谈主民文体》2024年全年订阅在4个小时内卖出了8.26万套、99.2万册，成交金额为1785万元。

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固然董宇辉马不休蹄地开辟“新阵线”，关联词当今“与辉同业”的主要营收开首照旧来自第三方选品。此前，开播三天后，“与辉同业”官方公众号宣布停播一天，原因是“没东西卖了”，这在直播行业也照旧头一趟。

在与辉同业开播首日的带货产物中，品类包括肉类水产、生果、零食坚果、米面粮油、乳品饮品以及竹素等，与“东方甄选”有重合的场合。关联词都是第三方品牌，莫得东方甄选自营的商品。多位受访东谈主士以为，这意味着“与辉同业”念念要走出一条与东方甄选不不异的模式。

此前，东方甄选将公司发展要点放在自营业务上。2023年年中，东方甄选公布2023财年级迹，来自捏续规画业务营收为45.1亿元，其中自营商品及直播电买卖务总营收为39亿元，来自自营产物的营收朝上26亿元。财报中还骄贵，东方甄选自营产物数目超120个，举座自营盘及直播团队东谈主数为1103东谈主，其中供应链及产物团队东谈主数为346东谈主。

不到两年时候里，东方甄选在“自营”供应链上的得益可谓强悍。东方甄选一直在以自营产物为干线，并缓缓涉足供应链上游，以加大对供应链的把控，比如投资扩建自营烤肠工场。基于此，东方甄选还于客岁10月推出会员卡，年费为199元。

百集结洽创举东谈主庄帅告诉《中国新闻周刊》，直播电商中有两种买卖模式，自营商品即是其中一种，不管是采购照旧招商，都属于我方去作念商品规画和商家科罚。不单是是东方甄选这样作念，好多MCN机构比如三只羊、交个一又友等都是这样作念的。另一种即是近似于李佳琦这种导流模式，不消采购和售后，将自己流量导向商家店铺即可，用户购买的商品也在商家店铺下单。主播只需要收取坑位费和佣金即可，这种科罚模式很轻。

“没东西卖了”，关于一个新团队来说，是一个必须疼爱的信号。庄帅也忽视疑问，停播一天的原因究竟是为什么？他推断，一方面可能是因为合作的商家太少或者合作的商家补货不足时，对比李佳琦不错有昧昧无闻的商品和商家去采选，确认整个团队的选品职责不够训诫；另一方面，可能是董宇辉团队对商品的要求比较高，莫得在短时候内在当今的商品库中找到合适的商品。

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一位接近东方甄选的东谈主士裸露，当今董宇辉的团队中选品东谈主手不太够，因此选品的能效比较低。整个选品的经由额外是董宇辉，董宇辉我方对选品程序也有个东谈主的一些要求。

反不雅东方甄选，自营产物营收占比高达58％，这些产物的供应链及自营产物的构建主要由前CEO孙东旭主导，这是此前董宇辉不曾涉足的界限，亦然新团队的“彰着短板”。

电子商务交游时刻国度工程实验室研究员赵振营对《中国新闻周刊》指出，供应链是一切电商糊口的基础，是否领有刚劲的供应链体系决定着电子商务团队的命悬一线。分析过往电商江湖的诸多起退换伏不错发现，大部分公司的失足都与供应链体系缔造与科罚有着或多或少的关系。而供应链体系的缔造，不但取决于钱，还取决于主创团队的东谈主脉关系和业界影响力。“账号发展的情况，不但取决于董宇辉的个东谈主发扬、团队缔造，还取决于改日直播行业发展的大趋势。”

凭据灰豚数据骄贵，“与辉同业”开播后，除了第一天销售额破亿以外，其他时候段基本上每6个小时销售额朝上2500万元。而东方甄选主账号每天的直播中，销售额基本在1000万元到2500万元之间。

从流量上看，毫无疑问，“与辉同业”的开播对“东方甄选”直播间形成了流量的“虹吸效应”。但这种效应能捏续多久？艾媒辩论CEO张毅以为，“与辉同业”直播间的粉丝分为三种：粉丝、凑吵杂的看客和竞争敌手，简直能够捏续买货的东谈主还有待时候考证。

“必须和东方甄选走互异化谈路，多矩阵运营流量。”上海财经大学电子商务研究所扩充长处崔丽丽指出，“与辉同业”比较合适搞独处翻新业务线，不会受到主号或者主业务的影响，愈加解放。她以为，两条道路发展对一个企业集团来讲韧性更强，既不错很翻新也不错保捏褂讪的底盘，应该是更好的计策。

2023年6月13日，俞敏洪（右）与董宇辉。

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带头文旅是突破口吗？

这次小作文风云中，新东方方面宣布董宇辉兼任新东方文旅集团副总裁，这意味着董宇辉除了带货，还要带文旅。

2023年7月，北京新东方文旅有限公司配置，注册成本10亿元东谈主民币，法定代表东谈主、董事长为俞敏洪，规画范围含旅游业务、旅游开拓技俩探求辩论、组织文化艺术交流行径等。

在此之前，东方甄选早就链接推出“云游西北”“都鲁山海行”等多个专场直播，通过触达多个策动地，渐渐在文旅方口试水。此外还新开设“东方甄选看寰宇”直播间，由董宇辉带货文旅产物，俞敏洪也公开暗意，东方甄选要培养一批能授课的导游。

12月10日，在东方甄选App上，新东方文旅产物精良上线。据媒体公开报谈，东方甄选方面暗意，新东方已与朝上100家企业敲定合作意向，在东方甄选App上架旅游套餐、景点门票、货仓套餐等文旅产物。东方甄选官方数据骄贵，12月10日产物上线首日，销售额为1600万元，“远超预期”。

事实上，当今新东方在多地注册了文旅公司，先后在山西、黑龙江、福建、安徽等地配置了18家控股文旅公司。凭据多方梳理，东方甄选在文旅方面主要针对银发旅游、研学旅游和出境旅游。

在抖音上，当今干系新东方文旅的账号朝上十个，包括北京新东方文旅、浙江新东方文旅和河南新东方文旅等，不外大部分账号并莫得进行直播，只好寥寥几件旅游产物挂在橱窗中。

新东方文旅账号骄贵，该店铺团购商品一共有13件，总销量朝上2000件，其中价钱为9680元的“寒假亲子穿越周秦汉唐西安关汉文化研学6天5晚多日游”和价钱为7780元的“作念我方的CEO十商成长挑战6天5晚多日游”销量朝上300件。此外，还有巴厘岛中老年跟团游，报价为16600元。

旅游分析师彭涵告诉《中国新闻周刊》，新东方以“董宇辉+直播”的流量玩法进入文旅行业，但他们领先取得成效的界限照旧旅游策动地营销，带有典型的“内容”颜色，这和之前好多巨头“交游破局”的叮嘱不不异。

策动地营销，并不等同于产物营销。新东方的上风在于领有头部主播董宇辉，以及强大的西席团队，这些都是内容时期的王牌资源，不错捏续产生好内容、对用户形成黏性；其症结在于，若是从后端的旅游交游和就业来看，还需要搭建一套训诫的供应链科罚、产物性量和后续就业把控的体系。

此前新东方文旅产物曾因高价而受到非议。一款“杭州深度文化游”产物，双东谈主游21天，标价29800元，包括其间的餐食、20个晚间的指定货仓双东谈主房、收费景点、献技等门票用度，以及行中交通（不含往复交通）。不少网友纷繁喊话，“不是我能耗尽的”。

彭涵分析，旅游产物的难点在于，从下单到体验完成是一个很长的链条，和一般电商不同，即使发现产物不对情意再去退改投诉，曾经经付出了相配的时候成本，好多时候曾经有了不好的耗尽体验。是以新东方简直需要补都的，是后端的旅游供应链和就业。

关于董宇辉走上科罚岗亭，彭涵以为，董宇辉应该不错更好地组织团队、扩充我方的念念法，也会领有更多资源去作念事。改日新东方文旅可能也会带有越来越浓厚的“董宇辉颜色”，但这也意味着，若是新东方文旅在买卖上失败了，董宇辉需要担负比以往更大的背负。

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但赵振营牵记的是，文化旅游与直播带货之间的关系严格来说关联性不大。也许动作顶流，董宇辉在改日新东方文旅与场合政府之间谐和政商关系时会有一定的助力，但直播业务的特色决定了他可能莫得太多的时候和元气心灵去参与到新东方文旅的业务当中。

董宇辉必须“转型”

三天时候内，董宇辉指导着约70个东谈主的团队卖了2亿货物，账号粉丝数目朝上一千万。

1月9日晚19点，预热几天后，涨粉已超300万的“与辉同业”准时开播，大批“丈母娘”守在手机前边期待着“千里寂”半个多月的董宇辉，一开播就有10万东谈主同期在线。

下娶虎年蛇年出生的人。虽然他们不受老一辈人的尊重，但他们确实是一对幸福的夫妻。他们相处的时候，就像是“摸着石头过河”。他们有说有笑。他们主要是“打架”和交流。有一百个理由吵架，可是分不开，不承认。他们互相依赖。一夜之间，他们恨死了对方。不管争论多激烈！

羊年出生的人做任何事都不需要理由。虽然性格不好，但是心地善良，喜欢帮助别人，说话直来直去。他尽力帮助解决他朋友的要求。很多人认为他很愚蠢，总是做一些不好玩的事情。然而，他们所做的一切都是为了避免被注意到。她们很容易找到真爱，因为她们懂得付出，她们的丈夫会永远溺爱她们。

直播开场后，董宇辉指导着团队七名主播进行才艺饰演，其中包括弹唱饰演、中英文朗读以及大齐唱多首歌曲，让直播间的氛围“嗨起来”。在直播间的董宇辉，似乎彰显了其科罚才调，在“带东谈主”而非“带货”。

董宇辉还在直播间强调，念念用首播的契机，让专家记着“与辉同业”的每一个年青东谈主，他们如其不异忙碌、有天禀、奋发，因此充满了但愿；不管是音乐照旧诗词，实质是但愿这个直播间，带给专家的不啻是生活中的好意思好细节或衣食住行酱醋茶，也但愿能够让专家灵魂飘向远处，能够从普通的琐碎中抽离出来，体会一些好意思感。

2021年7月20日0时至9月26日24时，湖南省累计报告新型冠状病毒肺炎确诊病例113例（境外输入3例），在院治疗7例，出院106例（境外输入3例），现有重症0例，死亡0例。

随后，董宇辉驱动卖货，关联词刚驱动导播就径直告诉他“没货了”。互联网不雅察东谈主士张书乐以为，就董宇辉和团队直播带货的作风而言，和此前在东方甄选是一以贯之的，不外从数据服从上来说如实很好，苟且了多项记录。董宇辉“自给自足”又强化了一波东谈主设，让他的粉丝圈层再扩大一层，每个不雅看他直播的粉丝可能都会感到“与有荣焉”。

直播过程中董宇辉还特意回话网传“收入五个多亿”的音讯。他嘲谑：“我妈给我发信息说，钱快拿来。”此外，董宇辉本东谈主更显得如释重担放得开，常常边开打趣边卖货，曾经发扬出“挑大梁”的才调。

赵振营以为，直播是一种愉悦经济，爽是其用户最径直的付费劲理，粉丝的心理科罚是一个训诫的直播团队必须具备的才调。

事实上，在这场直播中最大的变化，即是董宇辉整个团队驱动“明火执械”地“宠粉”。据媒体公开报谈，此前有东方甄选职工裸露公司一度要保证每个主播的直播时长、次数，也不允许在职何官方案牍中说起“丈母娘”三个字。但在“与辉同业”的直播间里，并莫得什么忌讳。以致董宇辉我方也提到了“丈母娘”，他懂得粉丝，并强调粉丝的焦虑好奇羡慕好奇羡慕。

在这次小作文事件前，自2022年6月董宇辉爆火以来，在董宇辉走过的从“打工东谈主”到“合伙东谈主”的晋升之路中，“丈母娘”们屡次为董宇辉抱打叛逆。

自2023岁首，东方甄选自营品牌牛排包装上的“方脸憨厚”董宇辉隐没，“丈母娘”们就驱动愤愤叛逆，此外还在直播间和打发平台上申斥新东方对待董宇辉的待遇。“两千余个董宇辉头像”的直播切片卖货事件，更是激发了“丈母娘”们的狠恶抗议。

张书乐强调，关于网红主播而言，饭圈化是不成幸免的，这即是粉丝经济。“单飞”某种好奇羡慕好奇羡慕上也让东方甄选主账号去饭圈化，让饭圈垂直落地到专属直播间，这对董宇辉和东方甄选后续的发展，都不错摒除一些隐患。

首播今日，俞敏洪现身直播间后，强调了董宇辉“昼夜操劳”，才能在如斯短的时候之内将团队搭建好。董宇辉在直播中开打趣“一睡醒即是这样多东谈主的工资”，并积极主动卖货，以“雇主”的身份推选商品，这与其之前在东方甄选直播间的“含蓄”发扬截然有异。

最好均衡照旧权宜之策？

践诺上，一个多月前的“小作文风云”给俞敏洪和董宇辉都带来不小的磨练。站上公论风口的东方甄选，先后上演了“小作文版权”之争、年薪罗生门和高管二选一等剧情。最终以在直播间摔手机的孙东旭主动认错并下台而告一段落。

关联词这还远远不够平息粉丝的心理。在这期间，董宇辉的粉丝们心照不宣取关东方甄选账号，并拒却下单，以致跑去竞品高途等直播间猖獗购买。

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在巨大的压力之下，新东方方面快速处理了干系事宜。2023年12月18日，新东方造就科技（集团）有限公司发宣布知：任命董宇辉为新东方造就科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

2023年12月26日，董宇辉新账号“与辉同业”获平台认证，认证信息为“与辉同业（北京）科技有限公司”。公开信息骄贵，与辉同业（北京）科技有限公司配置于2023年12月22日，注册成本1000万，法定代表东谈主是董宇辉，由北京新东方迅程积贮科技有限公司100％捏股，后者法定代表东谈主为孙东旭，由新东方造就科技集团有限公司100％控股。

俞敏洪则在直播中裸露，该账号产生的收入计入东方甄选，但若是董宇辉离开东方甄选，账号包摄权将归董宇辉。

此前，为董宇辉抱打叛逆的罗永浩曾提到，董宇辉拿走东方甄选至少一半把握的收益才相对公谈，算下来大要少见十亿。据媒体报谈，业内对个东谈主IP的估值一般是（GMV销售额-成本）x12个月x100个月，当今商场上董宇辉IP估值卤莽是10亿好意思元。

参考顶流网红，基本上都是自给自足或者成为公司合伙东谈主，辛巴、小杨哥背后均是眷属企业，是公司的实控东谈主。李佳琦则在与好意思ONE的合作中成为鼓动，分走不少利益，并与好意思ONE合伙配置多家公司。

顶着新东方董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁和东方甄选合伙东谈主身份的董宇辉，此前已屡次被拿来和李佳琦在好意思ONE的地位比拟。

长江商学院经济学讲明李伟指出，董宇辉的小作文事件，实质上即是东方甄选自己和商场对董宇辉到底是职工照旧明星的定位互异形成的。

崔丽丽指出，流量逻辑的中枢就在于大IP，要充分阐扬大IP的买卖价值，一定也需要在利益分拨机制上体现，岂论是通过股权照旧其他方法。若是存在利益分拨的不对理，则合作不成捏续。

据公开研报骄贵，2022年6月东方甄选出圈当周，抖音关节词“董宇辉”被打上了狠恶的新东方烙迹，不雅众的品牌领路明晰明确；其次是多样“金句”关节词，东谈主文关爱、东谈主格魔力、东谈主生形而上学等等成为董宇辉标签，直播间为不雅众提供了诸如“感动”“颐养”的心理价值。这意味着董宇辉动作东方甄选的超等头部IP，不成或缺。

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赵振营暗意，直播是一种新近出现的行业，与之相匹配的买卖模式瞎想还在路上，买卖模式的瞎想不关联词一种科学，同期亦然一种艺术，好的买卖模式瞎想能够增强团队的向心力，提升团队的褂讪性，裁减公司运营风险，是个东谈主利益与团队利益的最好均衡。

他进一步暗意，“与辉同业”现时的架构是一种两边的权宜之策，后期还有很大的调整空间。在某种进程上，演艺公司的科罚模式关于直播行业来说具备一定的鉴戒好奇羡慕好奇羡慕。主播的崛起，一方面是个东谈主才调占着至极大的要素，另外一方面也与结合团队的合作和公司资源的参加有着一定的关系。“顶流也好，非顶流也好，两边利益应该是合作驱动之时就通过条约进行商定，两边都尊重契约精神。成为顶流之后再去提条目，非论对单元照旧个东谈主都将会是一种首要伤害。”

发于2024.1.22总第1126期《中国新闻周刊》杂志

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杂志标题：董宇辉“单飞”，东方甄选启动“跑马”

记者：孟倩亚博真人百家乐

俞敏洪新东方文旅董宇辉新东方刘德华发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作者本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间就业。